機能性食品メーカー

ECサイト構築と総合プロモーションプラン作成

オリジナルのダイエットサプリメントのECサイト構築、Web、電波、紙媒体にわたるプロモーション企画の作成、実施サポートをしました。

クライアントの課題・要望・お悩み

三重県に拠点を置く機能性食品のメーカー。新規に開発した商品があるのだが、ネーミングも含めてどうブランディングするべきか、どんな価格設定で、どんなチャネルを軸に、どんなコンセプトのプロモーションを展開していくべきか、企画提案してほしい。

商品の効果には自信があるが、どうやって売ればいいのか確証が持てない。
ネーミング、パッケージはどういうのがいいのか?
どこで宣伝すればいいのか?

川路蒼藝舎からのご提案概要

WEBマーケティングの実施

まず、弊社特設サイトで、M社様が想定するターゲットである20代から50代の女性を対象にしたアンケートを実施しました。「購入ルート」「一カ月当たり の購入金額」「重視するポイント」「使用をやめる理由」「機能性食品の主なる情報源」「安全性に対する意識」他の一般的な質問項目に加え、サンプルを供与 してのより具体的な使用感に踏み込んだ質問項目を設定し、その回答を分析、データしてレポートにまとめました。

企画提案書の作成

アンケート、独自リサーチにもとづき、商品のネーミング・パッケージのデザイン・表記といったブランディング、商品の市場におけるポジショニング、販売チャネルとプロモーション手法をまとめた企画提案書を作成、M社様へプレゼンテーションしました。

パッケージ、販促物のアートディレクション

商品パッケージ、パンフレットを、決定したブランド戦略に則してアートディレクション。統一テイストのパンフレット、ノベルティも合わせて制作しました。

テレビ―モバイルを中心にしたECショップの開設

今回の商品は、特性の強い商品だったため、ストーリー訴求が必須と思われました。そのための最適なチャネルとして、テレビでのペイド・パブリシティ―WEBサイトのメディアミックスを提案しました。
テレビでのペイド・パブリシティは、特化した代理店と組んで進捗管理し、WEB、モバイルでのECサイトの構築は弊社が担当しました。

マーケティングリサーチ

定性分析レポート
>アンケート、インタビューの実施、結果のレポーティング

コンセプトワーク

商品企画提案書
>ブランドのポジショニング、イメージ、チャネル、プロモーションの策定

クリエイティブ

パッケージ+プロモーションツール
>商品パッケージ、パンフレット、Webサイトの制作

プロモーション

電波+Web+紙
>テレビのペイド・パブリシティのコーディネイト、Webプロモーション

成果と今後の課題

テレビのペイド・パブリシティを中心に、目標数値を大幅に上回る売り上げが達成されました。
現在は、既存顧客のリピーター化に向けて、ステップメールを通した定期購入への誘導に力点を置いています。

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