学習塾チェーン

FCシステムの構築+フランチャイジーへのプロモーション

学習塾のフランチャイズシステムの構築と、フランチャイジーへのプロモーションを企画、実施代行いたしました。

クライアントの課題・要望・お悩み

東海地区を中心に直営店を多店舗展開する学習塾。今後FC展開を軸に経営拡張していく方針を決定。ノウハウのパッケージング、ツール制作、FCシステムの構築、フライチャイジーへのプロモーションを推進するプロジェクトを組みたい。

FC展開となると、自社の方法論を、無意識にやっていたこともすべて含めて、明確に方法化-標準化する必要がある。
まず、自社の方法論を客観視する必要があるが、これが思いのほか難しい。日々の業務をこなしながら、必要なドキュメントを作るのもハードルが高い。

川路蒼藝舎からのご提案概要

経営ノウハウのパッケージング

FCシステム構築のためには、まずK社様のもつ経営ノウハウのすべてを「見える化」しなければなりませんでした。弊社はまず、K社様のもつ経営資料をすべて集積し、標準化することから始めました。
さらに、各現場の責任者にヒアリングし、教材、カリキュラム、教師の研修プログラム、生徒の募集方法、必要経費他、経営に必要なノウハウを集積し、そのす べての情報を標準化。文書化、ビジュアル化し、フランチャイジーに与える開業ツール(パンフレット、説明用資料、DVD、アドキッド等)としてパッケージ ングしました。

FCシステムの構築

社様内のプロジェクトチームに参加させていただき、FC本部の立ち上げ、フランチャイジーとのリレーションの標準化など、FC組織の設計をサポートしました。

フランチャイジーへのプロモーション

FC募集に特化したWEBサイトを開設し、ポータルサイトへのリンク、専門誌へ純広告を出稿し、WEBサイトへの導線を引きました。
さらに、プロモーション用のパンフレット、資料を制作。全国主要都市で開催される展示説明会にも、キャラバンを組み、ブースを出展しました。説明会用の資料の制作、ブースの設営指揮、当日説明会会場での集客を含めたイベント進捗管理の一切をサポートしました。

コンセプトワーク

市場リサーチ+コアコンセプト策定
>市場リサーチを援用しつつ、訴求ポイント、プロモーション媒体を策定

クリエイティブ

FCパッケージ制作
>フランチャイジー用FCパッケージを制作

仕組み構築

FCシステム構築
>FC本部組織設計、本部立ち上げサポート

クリエイティブ

募集ツール制作
>フランチャイジーを募集するためのツールの制作

プロモーション

フランチャイジー募集活動
>メディアへの出稿、展示会・説明会の実施サポート

成果と今後の課題

プロジェクトを開始して18か月でFC店8店に。K社様の目標数値の達成になりました。

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